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销售人员如何通过利益捆绑赢得客户信任? - 砖机网-官方网站|免烧砖机,粘土制砖机,加气砌块设备,液压砖机,真空砖机,砖机模具,砖机托板
首先是准确掌握客户的个人诉求。一方面可以在日常与客户的往来过程中对客户所表露出来的信息进行分析,从中捕捉到客户的诉求想法,另外也可以选择适当的时机与客户直接进行这方面的沟通,直接让客户说出自己的诉求想法。 当掌握了客户的个人诉求后,接下来就可以根据实际情况对客户这些诉求进行响应,就诉求的达成给出一定的承诺,当然承诺的兑现应该是以厂商达成销售目标为前提,这样,就相当于形成了厂商与客户个人双方之间...
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Created: | March 29, 2006 |
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